Huynh Tien Tien's blog : Concepts Marketing Marketers
Chia sẻ: 5 Concepts Marketing bất cứ Marketers nào cũng cần hiểu rõ
- Tác Giả : Huỳnh Tiến Tiến
- Email: Huynhnt1102@gmail.com
- Facebook: https://www.facebook.com/211.HT/
Trong cuộc sống bất cứ thứ gì mang đến giá trị đều có thể sử dụng để trao đổi, buôn bán như: sản phẩm, dịch vụ, một ý tưởng, một thông tin, một tài sản hay thậm chí là kinh nghiệm. Concepts được biết đến là khái niệm, hoặc ý tưởng thường được sử dụng để truyền tải một thông điệp. Ở bài viết này hãy cùng tôi khám phá 5 Concepts Marketing bất cứ markers nào cũng cần hiểu rõ ngay dưới bài viết này
Concepts Marketing là gì?
Concepts trong marketing mang ý nghĩa là nội dung chính của một ý tưởng dành cho một sự kiện, kế hoạch truyền thông, một kế hoạch quảng cáo,... mang tính chiến lược dài hạn cho doanh nghiệp thúc đẩy doanh nghiệp phát triển. Hay nói cách khác concepts marketing là cấu nối giữa khách hàng và doanh nghiệp, nó được coi là công cụ hỗ trợ đắc lực trong các hoạt động kinh doanh, tiếp thị sản phẩm thể hiện được hiệu quả của chiến lược kinh doanh.
Concepts Marketing là gì
5 Concepts Marketing bất cứ Marketers nào cũng cần hiểu rõ
Production Concept
Production Concept là triết lý sản xuất, khái niệm này cho rằng người tiêu dùng ưa chuộng các sản phẩm có giá thành thấp và dễ tìm kiếm. Bởi vậy, quản trị marketing cần làm là tập trung đẩy mạnh sản xuất và tăng cường phân phối sản phẩm. Phần đông người tiêu dùng luôn ưa thích các sản phẩm có giá thành thấp và tính sẵn có cũng bởi:
Khi nhu cầu tiêu dùng sản phẩm vượt quá khả năng cung cấp thì người mua sẽ quan tâm nhiều đến việc có sản phẩm để sử dụng trước, rồi sau đó mới đánh giá về đặc điểm, chất lượng. Vì vậy giai đoạn này các doanh nghiệp, các nhà sản xuất cần đẩy mạnh việc tăng cường sản xuất, tạo ra nhiều sản phẩm hơn.
Khi giá thành sản phẩm cao, doanh nghiệp cần giảm xuống để có hiệu quả doanh thu hợp lí và dễ dàng hơn khi mở rộng quy mô trong thị trường rộng lớn. Quan điểm này được Henry Ford là một trong những doanh nhân đi đầu việc áp dụng triết lý sản xuất trong công việc kinh doanh của mình.
Tuy nhiên chiến lược này sẽ bế tắc khi nhu cầu tiêu thụ đang thấp hơn khả năng cung cấp. Khi người tiêu dùng sẽ có nhiều chọn lựa và quá trình mua hàng sẽ kỹ càng và cân nhắc nhiều hơn.
Production Concept trong marketing
Product Concept
Bất cứ thứ gì hữu hình hoặc vô hình được cung cấp để thỏa mãn một nhu cầu, hay mong muốn của bất kỳ đối tượng nào đều gọi là sản phẩm. Các sản phẩm hữu hình có thể chạm vào, cảm nhận, được dùng thử, còn các sản phẩm vô hình chỉ được nêu cảm quan. Điển hình cho các sản phẩm hữu hình là: thức ăn trong gia đình, nhà hàng khách sạn, xe hơi, tạp hóa, máy tính,... Các sản phẩm vô hình điển hình như: các dịch vụ phục vụ tư vấn luật, tư vấn, dịch vụ spa thẩm mỹ viện, làm đẹp,...
Triết lý sản phẩm cho rằng người tiêu dùng sẽ ưa chuộng các sản phẩm vượt trội hơn về các tính năng, mang đến chất lượng cao và hiệu suất làm việc cao. Đầu thế kỷ 20, nguồn hàng sản xuất ra đã vượt qua nhu cầu tiêu dùng, hàng hóa dư thừa khá nhiều, bởi vậy chất lượng sản phẩm liên tục được cải tiến, để có thể cạnh tranh với những sản phẩm còn lại.
Selling Concept
Khái niệm bán hàng có ý tưởng chính là cách mà doanh nghiệp tập trung tạo ra các giao dịch lớn và không chú ý nhiều đến quan hệ lâu dài với khách hàng. Mục đích chính là bán các sản phẩm của công ty, chứ không chú trọng đến nhu cầu của thị trường. Bởi vậy
các chương bán hàng theo khái niệm này thường tổ chức ở quy mô lớn và tiềm ẩn nhiều rủi ro. Bên cạnh đó, cũng có nhiều mặt hàng mà người bán phải giỏi trong việc theo dõi, phân tích về khách hàng tiềm năng, từ đó bán chúng dựa trên lợi ích của sản phẩm.
Vai trò của bán hàng, quảng cáo và tiếp thị dần quan trọng hơn và các doanh nghiệp đang
tích cực thực hiện nhiều hoạt động tiếp thị và xúc tiến để đảm bảo doanh số. Khi đó, các hoạt động bán hàng đều nỗ lực giúp khuyến khích khách hàng mua nhiều hơn. Trong việc chuyển hàng hóa từ sản xuất đến người tiêu dùng, bán hàng cá nha đóng vai trò là đẩy, quảng cáo đóng vai trò là kéo. Hai chiến lược này sẽ được sử dụng cùng nhau và chúng sẽ được sự hỗ trợ của các nghiên cứu về tiếp thị, phát triển sản phẩm, định giá và phân phối.
Selling Concept trong marketing
Marketing Concept
Khái niệm về tiếp thị là triết lý luôn lấy khách hàng làm trung tâm, việc đạt được mục tiêu của các chiến dịch tiếp thị sẽ phụ thuộc vào việc doanh nghiệp nắm bắt được được nhu cầu và mong muốn khách hàng mục tiêu và đem đến các giá trị thỏa mãn sự kỳ vọng của họ. Ở khái niệm này, việc tiếp cận khách hàng là trên hết, việc nắm bắt được tâm lý khách hàng và những vấn đề của họ luôn giúp doanh nghiệp mang về doanh thu và lợi nhuận. Công việc của doanh nghiệp là tìm đúng sản phẩm cho khách hàng, chứ không phải là tìm đúng khách hàng cho sản phẩm.
Khái niệm về tiếp thị và khái niệm về bán hàng là hai khái niệm khác xa nhau, trước đây khi hàng hóa được đưa vào thị trường với mong muốn tìm được khách hàng, thì khái niệm tiếp thị sẽ bắt đầu từ việc nghiên cứu khách hàng và sau đó mới tìm sản phẩm phù hợp. Lúc này công việc làm tiếp thị sẽ tập trung vào làm các nghiên cứu về thị trường hơn là làm sản phẩm.
Marketing Concept
Societal Marketing Concept
Khái niệm tiếp thị xã hội cho rằng “chiến lược tiếp thị phải mang lại giá trị cho khách hàng theo cách duy trì hoặc giúp họ cải thiện của cả người tiêu dùng và của cả xã hội”. Khái niệm tiếp thị xã hội luôn đặt phúc lợi của con người lên hàng đầu trước lợi nhuận và thỏa mãn những mong muốn của họ.
Đây được coi là một định hướng quan trọng của doanh nghiệp khi các định nhu cầu và những mong muốn của các thị trường mục tiêu từ đó điều chỉnh các chiến dịch để thỏa mãn khách hàng và hiệu quả hơn các đối thủ cạnh tranh. Theo cách này những người làm tiếp thị thiết lập các chính sách sẽ giúp người dùng và xã hội nâng cao hạnh phúc và duy trì chúng bằng các sản phẩm và dịch vụ phù hợp, qua đó giúp doanh nghiệp mang về lợi nhuận, và danh tiếng công ty được nhiều người biết đến hơn.
Trên đây là các chia sẻ của tôi về “5 Concepts Marketing bất cứ Marketers nào cũng cần hiểu rõ” hy vọng sẽ hữu ích với các bạn, tuy nhiên để áp dụng thành thạo cả 5 concepts trong công việc kinh doanh này cần nhiều thời gian. Ngoài ra, nếu doanh nghiệp của bạn chưa có đủ khả năng để tạo ra những chiến lược marketing đột phá thì dịch vụ thuê ngoài marketing là một lựa chọn nên được cân nhắc. Ngoài ra nếu bạn đang gặp vướng mắc trong các hoạt động marketing, bạn có thể cân nhắc đến sử dụng phòng marketing thuê ngoài tại
- News
- Social media